1. Bardzo ważne jest psychologiczne przygotowanie inicjatora projektu lub właściciela biznesu do pracy z grupą projektową. Musisz moralnie przygotować się do zmian. Możliwe, że zaistnieje potrzeba kardynalnych zmian tradycyjnej metody pracy.

2. Należy przygotować personel, najlepiej podczas narady. Powinieneś opowiedzieć pracownikom jaki jest cel rozpoczęcia pracy z firmą konsultingową i poprosić ich o maksymalnie otwartą współpracę. W razie potrzeby, opracowujemy model rozmowy na taką naradę.

3. Konieczny warunek rozpoczęcia pracy z grupą projektową – udzielić kredytu zaufania. Bez tego się nie da.

4. W okresie wspólnej pracy trzeba będzie podejmować dużo różnych decyzji. Nie pozwalaj sobie podejmować decyzji zgodnie z zasadą „podoba się – nie podoba się”. Istnieje tylko jedna efektywna metoda: „działa – nie działa”. Jeżeli z różnych przyczyn nie potrafisz odróżnić dobrego chwytu handlowego od złego – upoważnij do podjęcia decyzji grupę projektową.
5. Bardzo ważny jest szybki kontakt z Twojej strony. Należy reagować na zapytania grupy projektowej w ciągu jednej godziny od momentu ich otrzymania, w każdy wygodny dla Ciebie sposób: e-mail, Skype, WhatsApp, Viber, itp.

6. Począwszy od pierwszego dnia współpracy nie można podejmować decyzji wpływających na sprzedaż i personel handlowy, bez udziału Kuratora TOPSALES.

7. Nie przyspieszaj wydarzeń. Doradcy zainteresowani są sprzedażą nie mniej, niż Ty. Od tego zależy również nasz zarobek. Jednak, doświadczenie pokazuje nam, że w handlu działają swoiste zasady i terminy.

8. Budowa systemu sprzedaży – to trudna droga. Zazwyczaj zajmuje 4 do 12 miesięcy. Łatwo nie będzie. W zamian otrzymasz mechanizm do osiągnięcia trzech konkretnych celów: 1. Gwarantowany zbyt; 2. Niezależność od kadry; 3. Planowane zwiększenie sprzedaży. Jest to najbardziej efektywna i praktycznie jedyna droga skutecznego rozwoju przedsiębiorstwa.

9. Zawsze bronimy interesów zamawiającego (klienta): każdego grosza – przed dostawcą, idei – przed personelem, marki – przed partnerami. Innych zasad nie ma.
10. Przed rozpoczęciem procesu kuracji Twojego biznesu, należy znaleźć wszystkie czułe punkty. Nie robimy tego dla krytyki. Jedynym naszym celem jest pomoc w zbudowaniu systemu skutecznej sprzedaży i uruchomienie go.
11. W pracy staramy się zawsze działać zgodnie z zatwierdzonym planem działalności. Jednak zdarzają się chwile, kiedy musimy szybko zareagować na zewnętrzne lub wewnętrzne zmiany. W tym momencie nie wolno panikować i myśleć, że coś jest nie tak. Powinniśmy umieć adaptować się do sytuacji i manewrować.
12. Nie uważaj problemów w swoim biznesie za karę Bożą. 97% biznesów w Europie przeżywa te same trudności. Widzimy to codziennie. Pożyteczniej jest myśleć inaczej – co drugi biznes jest bankrutem z powodu nierozwiązanych, w odpowiednim czasie, problemów w systemie sprzedaży.
13. Nie powinieneś oddalać się od projektu. Jesteś aktywnym uczestnikiem wielu procesów. Codziennie pracujesz w projekcie razem z nami. Nie ma innej drogi. Znakomite rezultaty w projektach osiągają ci zamawiający, którzy to rozumieją
14. Nie wystarczy po prostu zapłacić doradcom i czekać na cud. Wysokie rezultaty przyniesie tylko wspólna, codzienna, żmudna praca nad sprzedażą.
15. Poza wszystkim innym, należy postrzegać okres współpracy jako możliwość własnego rozwoju, szkolenia i „podrasowania” własnego personelu.
16. W najbardziej trudnych chwilach prosimy pamiętać o tym, że: „Ty wiesz jak robić talerze (przykładowo), a my umiemy je sprzedawać.” Niech każdy zajmuje się tym, co potrafi najlepiej.